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浙江永強（002489）2021年年度董事會經營評述內容如下：　　一、報告期內公司所處的行業情況　　公司主要從事戶外休閑家具及用品的設計研發、生產和銷售。戶外休閑家具及用品行業的主要市場在歐洲以及北美等經濟發達國家和地區。　　隨著財富持續積累、收入水平的不斷提高，人們崇尚時尚、健康、精致生活的理念越來越強，戶外休閑家具及用品在這種背景下順勢發展。戶外休閑家具及用品不僅具有適應戶外苛刻條件的強大功能，還具有美化環境氛圍、引領時尚生活的作用，其造型優美、設計多樣，符合現代人追求個性化、時尚化的需求，是人們戶外休閑活動中不可或缺的新元素。　　戶外休閑家具及用品行業的發源地和主要市場為歐美地區。該行業的發展與人們的生活習慣關系密切。歐美人常住帶庭院的獨棟房子，戶外活動空間大，偏好戶外休閑活動，且當地人口相對富裕，對休閑活動的健康性、舒適性需求高。戶外休閑方式的興起以及較高的消費能力為戶外休閑家具及用品行業的發展提供了良好的市場基礎。　　目前，北美、歐洲等發達國家和地區的戶外休閑家具及用品行業市場規模穩定，產業成熟度高。戶外休閑家具及用品更換周期較短，存量換新需求穩定。此外，個性化、時尚化的需求加快產品的更新換代，因文化、消費偏好、氣候環境的不同造成的對產品的多樣需求也日益擴展，從而進一步促進行業需求的增長。　　戶外休閑家具及用品在國內市場起步較晚。但是隨著人們生活水平的提高和居民居住環境的改善及消費觀念的不斷升級，國內戶外休閑家具及用品的市場需求也逐步打開。　　歐美發達國家和地區對戶外休閑家具及用品的市場需求較大，但自身產能有限，對進口的依賴度高。憑借基礎設施完善、人力成本較低等優勢，中國在戶外休閑家具及用品市場的OEM、ODM領域占有重要地位。　　中國是最主要的戶外休閑家具及用品生產國，從事戶外休閑家具及用品生產的企業較多，國內的企業主要以OEM或者ODM模式經營，業務基本以出口為主，行業集中度相對不高，競爭較為激烈。近年來，在市場需求擴大以及政府政策的大力支持下，戶外休閑家具及用品行業整體技術水平和產品開發能力與以往相比均有所提升。　　公司是國內最早一批從事戶外休閑家具及用品行業的企業之一，一直致力于產品的研發、生產和銷售，憑借渠道、質量、技術、規模等綜合優勢，取得了相對領先的行業地位，具備為海外企業和用戶提供穩定和高品質戶外休閑家具及用品的實力。　　未來，隨著競爭的不斷深入，市場份額不斷向優勢生產企業集中，行業集中度將逐步提高。　　　　二、報告期內公司從事的主要業務　　公司是一家集戶外休閑家具及用品設計研發、生產和銷售業務于一體的高新技術企業。公司自設立以來，一直從事戶外休閑家具及用品的設計研發、生產和銷售業務，經過30年的發展與積累，已建立較為完整的戶外休閑家具及用品業務體系。　　公司產品包括戶外休閑家具、遮陽傘、帳篷三大系列。產品主要用于家庭庭院和露臺、戶外休閑場所（餐館、酒吧、海灘、公園）及酒店等休閑場所，為人們營造健康、舒適的戶外休閑環境。公司產品主要銷往美國、德國、澳大利亞等發達國家和地區，銷售渠道包括大型連鎖超市、品牌商、電商平臺等。憑借研發設計能力和產品品質等優勢，公司進入了家得寶、勞氏等大型連鎖超市的供應商體系。　　　　三、核心競爭力分析　　1、銷售渠道和客戶群　　經過多年的市場開發與經驗積累，公司已經在北美以及歐洲等發達國家建立了完善的銷售網絡，并在美國設立了售后服務體系，為公司在北美市場的長期穩定發展打下了堅實的基礎。目前公司已經建立覆蓋國際上主要大型超市的龐大客戶群，并樹立了良好的市場形象與影響力。在穩固發展廣大客戶的同時，逐步開發區域性銷售渠道客戶，并積極嘗試自主開發運營跨境電商業務。　　2、研發設計團隊　　3、市場知名度與品牌建設　　為及時把握市場流行趨勢，公司在德國、美國成立了研發、設計團隊，并與國內的研發人員緊密配合，突出的研發設計能力與樣品制作體系為公司的市場開拓提供了保障。通過與全球主要戶外休閑家具銷售商多年的合作，公司的產品質量、交貨保障、產品設計能力等方面均獲得了多數客戶的認可，在ODM市場建立了良好的市場口碑。隨著公司自有品牌的逐步推廣，市場知名度將進一步提升。在今后一段時間，公司將加大自有品牌的推廣力度。　　4、內部管理與人才優勢　　隨著公司業務規模的不斷擴大，公司內部從業務、研發、采購、生產等各個環節均形成了較為完善的管理體系與人員儲備，并以財務核算為中心，建立了嚴格有效的成本管控、效率分析、工藝改善等全套業務流程體系，為今后的發展打下了堅實的基礎。　　報告期內，公司核心競爭力穩步提高。　　　　四、主營業務分析　　1、概述　　2021年公司緊緊圍繞年度經營計劃，面對激烈的市場競爭及新冠疫情帶來的不確定性，密切跟蹤形勢變化，及時調整營銷策略，積極開發新客戶，積極探索不同營銷模式，加大跨境電商投入，優化市場結構；面對海運運力緊張的局面，積極與客戶進行溝通，調整訂單交期，盡可能滿足客戶及市場需求；同時面對大宗材料價格上漲帶來的不利影響，積極組織原材料采購，通過多種形式組織人員，合理安排生產計劃，確保保質保量交貨。　　報告期內，受新冠肺炎疫情的影響，海外市場的家庭花園休閑用品需求大幅增加，公司本報告期實現營業總收入81.51億元，同比上升64.51%。但受人民幣匯率波動、原材料價格上漲、運輸費用上漲以及用工成本上升，影響主營業務毛利額同比下降2.54億元；由于2021年銷售增加，導致期末應收賬款余額增加，按照會計政策計提相應的應收賬款減值準備同比增加0.94億元；另報告期內受證券市場波動影響，公司實現股票和期貨投資收益及公允價值變動收益較去年同期下降1.05億元；上述事項綜合影響公司利潤總額同比下降5.23億元，本報告期內實現歸屬于母公司股東的凈利潤1.25億元，同比下降76.39%；實現歸屬于母公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1.99億元，同比下降52.07%。　　為順應消費方式的變化，報告期內公司繼續加強在品牌及電商銷售方面的投入，加大跨境電商業務等新業務的投入，以戶外休閑生活為中心，聚焦美好居家生活品類，逐步構建全品類的戶外休閑家具及花園用品等大件商品的跨境電商業務體系。五、公司未來發展的展望　　一、行業發展趨勢與競爭格局　　戶外休閑家具行業的主要市場在歐洲以及北美等經濟發達國家和地區，主要用于居民個人消費，以及酒店、旅游區等休閑場所。隨著近年來，國內居民的休閑時間增加，對于戶外休閑用品的需求也逐步增加。　　中國是最主要的戶外休閑家具及用品生產國，從事戶外休閑家具及用品生產的企業較多，主要以OEM和ODM模式經營，業務基本以出口為主，行業集中度相對不高，競爭較為激烈。　　國內企業主要向歐美等發達國家和地區出口戶外休閑家具及用品，國內市場銷售比例較低，因此，國內戶外休閑家具及用品行業對國外市場依存度較高，容易受歐美國家和地區的經濟形勢、貿易政策、匯率波動等因素的影響。　　公司產品主要原材料為鋼材、鋁材、玻璃等，具有通用性，原材料價格波動會對行業內企業的毛利率水平產生一定的影響，近年來，受到全球經濟的影響，國內鋼材和鋁材的市場價格波動較大，從而對公司的盈利水平造成了一定的影響。　　隨著行業內企業業務規模的擴張及人力成本的不斷上升，企業對產品研發、成本控制、市場營銷的數字化能力要求不斷提高，加速企業將傳統生產加工與智能制造有效融合，加大自動化設備和定制化設備的投入，進一步降低生產成本、提升生產效率及產品質量的穩定性。　　二、公司發展戰略及經營計劃　　2022年度公司營業收入目標100億元，凈利潤目標5億元。　　公司專注于戶外休閑家具及用品的設計研發、生產和銷售，在未來的很長一段時間內，公司將在穩固現有ODM業務的基礎上，不斷加大研發投入、實現技術創新，促進產品更新換代；規范生產工藝規程、提升生產效率、推行精益生產、打造數字化工廠；著力提升自主品牌產品的推廣，積極推進品牌建設；同時加速國際化布局，加強全球銷售、設計和服務中心建設，加強客戶服務、提升客戶粘性，加強海外倉建設及全球供應鏈管理；全方位發展跨境電商等新業務，優化市場結構；積極開拓國內市場，實現國內國際市場雙循環、雙促進格局；致力于產業轉型升級，大力引進數字經濟領域相關專業人才，提升數據利用能力；深化工業互聯網、人工智能、大數據等新技術應用，加快智能制造步伐。　　通過自我研發設計、對外投資合作或外延式并購等模式，進一步探索并逐步擴展休閑家居用品品類，打造大休閑、大家居產業布局。　　三、公司可能面臨的風險　　1、匯率風險：公司外銷業務以美元為主要結算貨幣，且外銷比例較高，匯率波動對公司主營業務毛利率將產生一定影響，雖然公司部分采取了遠期結售匯等措施，但匯率的不確定性波動還是將對公司產品報價、業務結算、資金管理等提出更高的要求。　　2、業務模式風險：長期以來，公司ODM一直采取訂單式生產，這一業務模式雖然減少了庫存管理壓力與銷售風險，但由于行業季節性特別強，造成交貨期非常集中，對后續的采購、生產組織的要求非常高。同時公司計劃加大自有品牌的投入及外部采購業務，將不可避免的面臨產成品庫存風險與市場銷售壓力。公司產品以出口為主，境外新冠疫情的防控措施及發展情況或將對出口產生不確定影響。同時公司計劃加大自有品牌的投入及外部采購業務，或將不可避免的面臨產成品庫存風險與市場銷售壓力。　　3、行業與市場競爭風險：戶外休閑家具及用品行業內企業眾多、集中度較低，存在一定程度的同質化競爭，市場競爭較為激烈；隨著行業集中度提升，多家同行業企業申請IPO，進一步增加了行業競爭壓　　▂▂▂▂YOTRIOGROUPCO.,LTD▂▂▂▂　　力；新冠疫情導致近期市場需求增加，進一步加劇了行業制造商之間對優質訂單的競爭。　　4、政策風險：公司主要目標市場歐洲及北美等國家和地區的國際貿易政策變化或將影響公司，需要加強公司政策風險管理能力，合理安排產業布局，以盡可能的規避部分國家或地區的國際貿易保護主義的影響，努力保持主營業務平穩健康發展。　　5、產品質量索賠風險：隨著新材料、新工藝的推廣，以及客戶、消費者對產品質量要求的提高，對產品研發設計、原材料選擇、生產制造、檢測安裝使用等各個環節都提出了更高要求，任一環節出現紕漏，都可能面臨客戶或者終端消費者的質量問題索賠。　　6、原材料價格波動風險：隨著世界經濟形勢的波動，公司主要原材料鋼材、鋁材、藤條、玻璃、五金件等的價格也將隨著大宗物資價格的波動而波動，對公司生產成本的控制產生不利影響。　　7、人力成本上升風險：隨著我國經濟的快速發展和社會消費水平的提高，未來員工薪資水平持續增長將成為趨勢，隨著人力成本的逐年上升，推高了公司的綜合管理成本。　　8、投資波動風險：隨著公司各項對外投資的增加，對于相應的投資管理及風險控制提出了更高的要求。關注同花順財經（ths518），獲取更多機會

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