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（參考資料：【原創】吉利汽車成立新融資租賃公司，主機廠系達到50家（附名單））汽車融資租賃的重要作用和意義，概括總結以下就是：（一）有利于提升汽車整體銷量（二）有利于提升汽車金融滲透率（三）有利于豐富汽車消費布局，實現渠道下沉（四）有利于二手車行業平穩控制車源和價格（五）有利于布局汽車后市場，形成完善的汽車產業鏈（六）有利于完善國家金融體系既然汽車融資租賃這么重要，那么具體哪些細分領域有更多的發展機會呢？現在的燃油車新車銷售領域已經發展一段時間，雖然還不成熟，汽車融資租賃企業至今都還沒有找到正確的發展途徑，但是無論是政府監管機構還是汽車主機廠，都意識到了汽車融資租賃的重要性，絲毫不懷疑汽車融資租賃廣闊的未來發展空間。那么，除了燃油車新車領域，還有哪些領域在未來發展中會有好的發展機會？這個系列文章，老黃就和朋友們一起盤點一下汽車融資租賃在細分領域的未來發展機會。今天我們就聊聊汽車融資租賃在二手車領域的發展機會。一、近期二手車領域動態1、2022年第三季度，全國二手車總交易量約337.7萬輛，同比下跌5.85%。2022年第三季度，新車銷量約652.5萬輛，同比增長37.2%。2、2022年第三季度北京地區二手車交易總量為196586臺，同比去年同期上漲1.22%。3、2022年1-9月北京地區二手車交易量累計成交725494臺，同比去年同期下降15.84%，全年整體看仍呈現出整體下降趨勢。4、2022年1-9月北京地區累計二手車成交總額為788.85億元，同比去年同期下降25.43%。5、2022年第三季度，北京地區二手車成交均價為9.52萬元，同比去年同期下降29.47%。6、2022年1-9月北京地區二手車經營者的實際賬面單車虧損比例達到2.5-6%左右，也就是說成交均價10.87萬元的二手車，實際虧損可能達到每臺車2700-6500元左右。二、汽車融資租賃在二手車領域的機會1、把控二手車車源原因隨著社會發展和二手車行業發展，二手車行業逐漸正規化經營，以前那種個人為主的交易模式逐漸被迫退出歷史舞臺，更多的被專業的二手車經營企業所取代。隨著二手車經營企業成為主要的市場經營主體，企業之間的競爭更加激烈，其中最重要的一個競爭就是二手車車源的競爭，二手車屬于非標準化的產品，和新車差異很大。新車不擔心車輛供應問題，現在的汽車行業絕大部分車型都是供大于求，最多是部分車型交付周期長一些，但基本不存在沒有貨源的問題。而二手車不一樣，二手車差異化很大，每一個車的年限、里程、破損程度、老化程度都不一樣，這就意味著每一臺二手車都具有不可替代性，這個時候二手車商的車源越豐富、車況差異越小，越有利于二手車的銷售。現在絕大部分以私家車為主的車源渠道，注定存在二手車車源緊張、車源不穩定、車況差異大等問題。如果二手車車商擁有自建的汽車融資租賃公司或者深度合作的汽車融資租賃公司，那么意味著二手車車商可以得到長期穩定的車源供應，對于車源的數量和質量都有相應的保障，有利于二手車車商在市場競爭中占據有利位置。2、二手車核心痛點原因老黃在一個月前寫過一篇文章，通過我們的市場調查，可以看出：消費者購買二手車最在乎的是質量保障問題，而不是現在都盯著的價格、政策等問題。想解決二手車的質量保障問題，只有兩個方式，一個是國家強制立法，另一個是二手車模式創新。在國家立法政策無法確定的情況下，二手車行業想實現跨越式發展，必須進行模式創新，而這個模式創新最好的方案就是汽車融資租賃。消費者如果通過汽車融資租賃的方式購買二手車，可以有效降低二手車質量無法保障的擔心，讓客戶踏踏實實的放心購買二手車。舉個例子，有一個奧迪二手車，價格20萬元，消費者購買的方式有三種：第一種全款購買，直接支付20萬元給二手車商，提車走人。第二種貸款購買，找銀行貸款16萬，首付4萬提車走人。第三種融資租賃購買，首付2萬提車走人，每月還款，還購18萬+費用，過戶給消費者。如果客戶提車以后一個月發現車輛存在質量問題，我們看看消費者面臨的狀況：第一種全款購買，消費者需要找車商維權，但因為全款已付，很難維權。第二種貸款購買，消費者找車商維權，但是因為車商全款已經收到，很難維權，如果消費者不還款又面臨銀行起訴和征信不良的后果。第三種融資租賃購買，消費者直接找二手車車商維權，如果車商不給合理解決方案，消費者可以退車停止還款，并繼續追繳首付款。既不存在一次損失20萬元問題，也不存在銀行起訴和征信不良的問題，損失成本最低！很多二手車車商可能會覺得融資租賃方案有利于消費者，不利于車商，首先，融資租賃模式中如果出現糾紛，并不是消費沒有損失，只是把損失降到最低，也就保證了消費者不會因為這個模式而惡意維權。其次，我想和大家說的是：任何行業想長久發展，不可能靠侵害消費者權益發展，行業早晚會有保障消費者權益的企業出現，到時候那些不顧及消費者權益的企業只能被市場所淘汰出局。正是因為二手車行業的車源問題和質量保障問題都可以用融資租賃模式完美解決，所以二手車行業想實現爆發式增長，除了被動等待政策出臺，就只能靠企業主動革新，學習運用好汽車融資租賃的模式發展市場。車咖院簡介車咖院的運營主體公司是車俠老黃（北京）管理咨詢有限公司。車咖院是國內第一家專門為汽車融資租賃公司提供管理咨詢服務和技能提升服務的管理咨詢公司。車咖院由十幾年汽車融資租賃工作經驗的行業老兵黃成偉（車俠老黃）和穆海龍（老穆）聯合創立，總部位于北京。車咖院在技能提升服務、項目咨詢服務、項目管理服務、信息對接服務、會員活動服務等方面，為汽車融資租賃企業提供支持和服務。車咖院成立于2020年初，在經濟增速變緩和疫情最嚴重的情況下逆風起航。在前期的發展過程中，車咖院已經和國內知名的十數家汽車融資租賃公司、上下游合作商等企業建立合作關系，在管理咨詢、業務培訓、品牌推廣、產品推廣、招商加盟等領域提供優質的服務。同時，2021年開始，車咖院啟動了“千人星火計劃”系列培訓課，正在為行業培訓專業的優秀人才，未來將為行業持續輸出大量的專業汽車融資租賃人才！眾多合作企業中，其中包括長城汽車歐拉融資租賃、北汽集團北現金融、北汽集團北現租賃、上汽集團車享家、太平洋汽車網、?花生好車、彈個車、毛豆新車、易鑫集團、天下達、鏈上汽車、互仲鏈、萬位科技、奧拓思維等知名企業。汽車融資租賃鼓勵政策系列參考資料：汽車融資租賃專業運營系列參考資料：汽車租購同步和汽車訂閱參考資料：汽車融資租賃行業系列參考資料：【原創】以租代購是未來主流購車方式“政策紅利”不斷加碼，汽車融資租賃發展穩中向好?普華永道：2030年最賺錢的是汽車金融服務，主要是融資、租賃、保險?金融租賃“高返傭”入局二手車金融格局或重構“資產荒”下開辟新業務，金租公司搶灘汽車融資租賃歡迎關注“以租代購研究院”微信視頻號：

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