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隱形牙套生意有多好?客單價數萬元,2千億市場還在擴張! 2021/2/12

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貝果財經發布時間:20-12-2109:00中國經營報旗下貝果視頻官方帳號,優質創作者越來越多的中國人愿意在牙齒上花錢。有報告指出,種植和正畸是口腔行業的兩座金礦,潛在市場規模均可達2000億元左右。你要知道,2019年整個中國在線外賣市場規模也才2854億。所謂正畸,其實就是傳統意義上的矯正牙齒、解除錯牙和畸形。可能你會覺得,身邊看不到太多戴鋼牙的人呀?那是因為隨著技術的演進和推移,金屬牙套逐漸被冷落。艾利科技(Align Technology)可以算是隱形正畸賽道的開創者。它在1997年研發出革命性的隱適美,取代傳統金屬或陶瓷牙套,隨后通過FDA的審批進入市場,深受消費者的青睞。據隱適美披露的年報顯示,其隱形矯治器在全球市場的2018年度出貨量便高達百萬副,毛利率高達70%以上。在中國,一名使用隱適美服務的患者,大概要交付4萬至6.5萬的費用。你可能要問,花幾萬塊在矯正牙齒上,真的有消費者會買單嗎?答案是:有。越來越多的年輕人選擇隱形牙套作為矯正牙齒的首選。在小紅書上與隱形牙套相關的筆記就多達2萬多篇。當下,中國正畸行業的年復合增長率超過18%,目前來看仍有5-10倍的成長空間,其中,深受消費者青睞、毛利潤極高、客單價高達數萬元的隱形正畸,累計用戶量有望突破60萬。不過,火熱背后沒有資源與能力的創業者盲目涌入,也會出現一些問題。 一方面,在國內隱形正畸的B端市場中,隱適美、時代天使這樣的巨頭們占據了90%以上的份額。巨頭重壓下,一些創業公司似乎只將自己定義為廠商的銷售渠道。另一方面,國內專業且有資質的正畸醫生數量完全不夠,醫生缺口也造成80%的正畸患者可能并沒有得到專業有效的治療。這很可能會導致牙齒后續出現松動、關節出問題等常見情況。舉報反饋

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